Saint-Genis-Pouilly - Castorama (Fiche de cas)

Contexte

Castorama étudie une possible implantation au sein d'un projet commercial non alimentaire Les Rives de l’Allondon sur la commune de Saint-Genis-Pouilly, à proximité de la frontière suisse. La problématique transfrontalière complexe du dossier incite l’enseigne à croiser sa propre analyse avec celle d’un cabinet extérieur.

Objectifs

Estimer le chiffre d’affaires prévisionnel du magasin.

Approche méthodologique

En raison de sa proximité de la frontière, le projet des Rives de l'Allondon est censé capter à la fois une clientèle suisse et une clientèle française. L'un des enjeux de l'étude étant de vérifier l'apport du marché suisse, nous commençons par étudier ce dernier, en termes de modes de consommation, de distribution et d’échanges avec la France. Nous menons en particulier de nombreux entretiens avec des acteurs locaux, des deux côtés de la frontière.

Forts de notre connaissance des particularités locales, nous estimons ensuite distinctement les chiffres d'affaires réalisables en France et en Suisse avant d'en déduire les ventes globales du magasin.

Résultat

L'enseigne confirme son implantation au sein du projet

Commentaire

Les zones de chalandise transfrontalières sont à étudier avec précaution, les modes de consommation pouvant être très différents chez nos voisins.