Les mots de notre métier
La diversité de nos clients et de nos expertises nous conduit à utiliser un vocabulaire étendu. Ce lexique est l'occasion de fournir des définitions et de commenter certaines notions. Selon votre activité, certaines expressions utilisées sur ce site vous sont familières, d'autres non.
Nous enrichissons régulièrement ce lexique : faites nous connaître vos suggestions et remarques.
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- Locomotive
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Enseigne majeure susceptible de faire se déplacer la clientèle expressément pour elle.
Les locomotives sont généralement des magasins de grande taille : hypermarchés alimentaires, grandes surfaces de meuble, de bricolage, de sport, d'électroménager ou de produits culturels. Les multiplexes de cinéma jouent aussi le rôle de locomotives, ainsi que certaines fonctions urbaines (pôle administratif).
La présence d'une ou plusieurs locomotives est indispensable pour assurer la fréquentation d'un pôle commercial (la seule concentration de magasins est insuffisante). Elles doivent être choisies soigneusement en fonction de la clientèle que l'on souhaite attirer au bénéfice des autres enseignes du projet. Il faut également tenir compte de la complémentarité des activités et des situations d'achat : certaines locomotives ne fonctionnent quasiment que le week end (meuble), d'autre surtout le soir (multiplexe).
- Loyer à part variable
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Loyer commercial comportant une part fixe au m² loué et une part variable indexée sur le chiffre d'affaires du magasin (clause de recette). Le ratio appliqué au chiffre d'affaires varie suivant la nature des activités, pour tenir compte des structures différentes des comptes d'exploitation.
Le loyer à part variable est souvent pratiqué dans les centres commerciaux. Il permet à l’exploitant de bénéficier d’un loyer faible lors de son installation, et au bailleur de profiter par la suite du développement de l'activité.
