"Nous avons décidé de devenir aménageur et investisseur pour maîtriser notre environnement."
Décembre 2009
Richard Vathaire, directeur général d'Inter IKEA Center Group pour l'Europe du Sud, présente la stratégie de diversification d'IKEA dans l'activité des centres commerciaux.
Qu'est ce qui motive un grand groupe de distribution comme IKEA à investir dans les centres commerciaux ?
Ouvrez un magasin IKEA n'importe où, revenez dix ans après et vous constaterez qu'une multitude de commerces s'est installée autour, sans aucune organisation ni unité. Au bout d'un moment, c'est le cas à Evry par exemple, accéder à nos magasins est devenu un enfer et cette situation nous dessert. C'est pour maîtriser notre environnement que nous avons décidé de devenir aménageur et investisseur. C'est aussi dans la culture d'IKEA, qui reste un groupe familial attaché à la propriété. Non coté, il peut se projeter à long terme sans la pression d'actionnaires à la recherche de rentabilité immédiate.
Quelle est votre stratégie de développement en France ?
Nos centres respectent trois règles¹ : ils comportent un magasin IKEA, les espaces sont rénovés tous les 5 à 7 ans par partie, et le centre est "family friendly". Notre magasin est toujours le même, mais le choix d'enseignes et la forme du centre sont adaptés au contexte, avec une préférence pour des enseignes qui, comme nous, s'adressent à une clientèle familiale. Nous comptons ouvrir un à deux magasins par an en France et nous aimerions que, à chaque fois, il y ait un centre commercial autour. Mais ce n'est pas toujours possible, ni d'ailleurs toujours nécessaire. Notre rythme actuel est d'un par an ; le premier ouvrira à Bry-sur-Marne en mars 20101, avec CVL comme partenaire exclusif pour la commercialisation.
La conjoncture vous amène-t-elle à infléchir votre stratégie ?
Absolument pas ! Nous restons certains que les qualités de signalisation, de confort et d'ambiance sur lesquelles nous travaillons font toute la différence. Ce sont des valeurs sures qui ont fait leur preuve et nous préférons prendre un peu plus de temps plutôt que de construire des centres au rabais. Notre fondateur, Ingvar Kamprad, nous soutient totalement dans cette stratégie d'investissement sur le long terme. D'ailleurs, nous misons sur la pérennité : nous ne faisons pas payer de droit d'entrée, nos loyers et nos charges sont raisonnables. Si nous voulons que ça marche, tout le monde doit gagner de l'argent.
1) IKEA Center Group gère déjà un million de mètres carrés en Europe, l'activité ayant démarré en 2001.
