Marseille - Rue de la République (Référence)

Cette artère haussmannienne de plus d'un kilomètre a été entièrement requalifiée, tant en ce qui concerne l'espace public, où passe aujourd'hui le tramway, que le bâti aux belles façades restaurées "à l'authentique", où reviennent logements et commerces en pied d'immeuble.

Deux investisseurs institutionnels, ATEMI et ANF, sont impliqués dans cette opération. Intervenant pour le compte d'ATEMI, détenteur d'un patrimoine de 45 000 m2 de locaux à commercialiser, Convergences-CVL l'a assisté dans la définition de sa stratégie.

Cette réflexion a débouché sur un accord entre ATEMI et ANF qui se sont entendus pour adopter un plan de commercialisation conçu à l'échelle de la rue tout entière, soit 80 000 m2. Convergences-CVL partagera avec le commercialisateur d'ANF l'exclusivité de la commercialisation de l'ensemble des boutiques détenues par les deux investisseurs.

Contenu de la mission

Définition de la stratégie (octobre 2010)

• Diagnostic de l'environnement urbain et commercial
• Audit de la programmation envisagée
• Identification des enseignes mobilisables
• Expertise locative (réalisme des niveaux de loyer)
• Test d'intérêt auprès d'enseignes ou de porteurs de projet
• Assistance à la communication

Commercialisation (octobre 2011)

• Mise en place d'un accord de co-exclusivité avec le commercialisateur d'ANF
• Grille locative 
• Ciblage de prospects et négociation
• Assistance au maître d'ouvrage pour la signature des baux